【みんな大好き！ランキング】その隠された潜在ニーズを読み解く！!

夢見る乙女グループ男性求人ブログをご覧いただきました貴方へ。
こんにちは、マーケティング事業部所属の山口良二です。
音楽でも、外食でも、美容商品でも、もちろん風俗店でもあちこちに存在する「ランキング」。このランキングとは（評価の基準はさておき）、なんらかの指標に基づき、同じカテゴリー内にある複数の概念を相対評価するものです。
ですが、このところランキングが多すぎると思いませんか？
今回は、なぜあちこちでランキングを露出するのか、その意図について書いてみたいと思います。

ランキングはストーリー？

映画を一度も観たことない人、本を一冊も読んだことない人、テレビドラマやアニメを1度も観たことがない人・・・まず、一人もいないと思います。
※発展途上国などの主に貧困等の理由を除く。

これらに共通するのは「ストーリー」です。

ストーリーというのは、“始まり～過程～終焉”という流れになっています。終焉が達成になっている場合が多く、また、達成とは感動であり、王道の締めでもあります。

登山に関するドキュメント番組はいつの世も放送されています。「エベレスト登頂を目指すドキュメント」はいくつもありますが、「エベレスト登頂から下山をするドキュメント」はあまりないですよね。

下から上へ、貧乏からお金持ちへ、挫折から成功へという流れの無数にあるストーリーをランキングで表すと『10位～1位』というようになります。

下位から表示させるランキングには、実はストーリーが仕込まれているので、ランキング前の訴求文章などと組み合わさって、セットになっていることがほとんどです。

これが上手くいくと、結果的に普通に露出する1位より、記憶に残るということにもなります。

ランキングって結局1位が知りたいだけ

『○○ランキング！』、これに興味を持った人の思考は、実は「1位が知りたい」だけです。

ランキングなんだし、たくさんの比較対象があるでしょ！と思う方もいるかもしれませんが、

• 比較したい
  ⇒比較された情報を知りたい（例：風俗で言えば価格や場所、出勤数など）
• ランキングが知りたい
  ⇒ランキング全体を通して結果的に1位が知りたい

これは似ているようで大きく異なります。

ランキング1位好きは主体性なし？！

決して悪く言っているわけではないのですが、ランキングとか人気とかおすすめとかが知りたい層は、あまり主体性がない属性になります。

理由としては、ランキングも人気もおすすめも「自分で決めたものではない」からです。

例えば、

1. 人妻／若妻店のお店が気になる（良さそうなら利用したい）
2. 20代後半～30代前半の黒髪清楚系で、ちょっと大人の癒しを感じられるような女性とお遊びしたい

この2つのニーズがある場合・・・

• 1.のニーズ
  ⇒ランキングを見て1位のお店の詳細を見る
• 2.のニーズ
  ⇒年代で検索する
  ⇒写真を見る（黒髪清楚系を確認）
  ⇒コメントを見る（癒し系を確認）
  ⇒良いと思った女性にたどり着いたらアクション

「ルックス」「スタイル」という、価格を除いた2大ニーズを抜きにしてもこれくらいの差がでます。
※重ねて記載しますが、どちらが良い悪いということはありません。

■まとめ

ランキングというのは「相対的に評価しづらいものを相対評価している」ことがほとんどです。なので、完璧な相対評価はできないものとして楽しみながら、選択基準のひとつとして活用するのがおすすめです。